Hvis du søker etter ”kontorlokaler Skøyen” på Google kommer det opp over 24,000 resultater. Spør deg selv som aktør i eiendomsbransjen: Vil du være nederst på den listen - eller øverst?

Devant og eiendomsbransjen satser på nett

”Før traff man kunder og salgsmuligheter i nærmiljøet. Nå lærer eiendomsbransjen seg å bygge disse relasjonene på nettet,” sier Geir Hagen, prosjektleder i Devant Consulting. Devant har utviklet skreddersydde CMS løsninger for eiendomsbransjen, men et godt produkt er bare grunnstenen i et firmas tilstedeværelse på nettet. ”Det er ikke vanskelig å etablere seg på web,” sier Hagen. ”Utfordringen er å bli der.”

Bruk av sosiale medier i eiendomsbransjen

Mange aktører har kastet seg inn i sosiale medier og bloggsfæren for å øke trafikken og komme i kontakt med nye kunder. Men ifølge Jay Thompson, en eiendomsmegler i Phoenix, USA, blir man ikke rik over natten. Man må se på det som en jobb,” sa han til Realtor magazine ifjor. Thompson ville jekke opp websiden sitt et par hakk og startet en blogg. Han dedikerte to timer om dagen, fire dager i uken til å tvitre, skrive artikler og delta i debatter og nettsamfunn. I løpet av en seks-måneders periode i 2009 kunne han og meglerfirmaet feire 1,4 millioner sidevisninger og 380,000 nye besøkende.

Historien er ikke unik. Nettsamfunn som Twitter, Facebook og egen webside gir aktører muligheten til å etablere en direkte dialog med potensielle og eksisterende kunder, uten at pressen filtrerer budskapet. ”Allikevel er søkemotoroptimalisering og markedsføring et område som mange aktører dessverre undervurderer grovt,” sier Hagen. ”På samme måte som en megler lokker potensielle kunder inn på et kontor, må de nå jobbe for å den samme kunden inn på en nettside.”

Totalløsninger som kombinerer innhold og SEO

Eric Kuzuian, en av Toronto’s (Canada) største eiendomsguruer og eier av Private Service Realty, tok tak i sine egne websider i 2008. ”Jeg tror mange meglere glemmer at eiendom først og fremst er en visuell opplevelse,” sier han til Devant. ”Vi selger eiendom basert på hvordan noe ser ut, og vi styler alltid et lokale før visning. Hvorfor skal vi ikke også style vår egen webside?” Internett er ofte det første møtepunktet mellom kunde og selger, og det blir mer og mer viktig å skille seg ut. ”Folk vil ha tilgang på effektiv og innholdsrik informasjon,” forklarer Kuzuian.

Innhold og konsept er allikevel ikke alt. Det spiller liten rolle hvor bra bloggen din er, eller hvor lekker design det er på nettsiden din hvis ingen aner at den eksisterer, understreker Hagen. ”For mange bedrifter er det vanskelig å se forholdet mellom teknologi, tekst og markedsføring.” Devant spesialiserer seg på balansen mellom produkt, innhold og SEO, og har et team med alt fra markedsførere og journalister til programmerere. ”Sammen utvikler vi effektive totalløsninger på web,” sier Hagen. ”Det ene leddet eksisterer simpelthen ikke uten det andre.”

Devant lanserer Terminus: Nytt CMS system for eiendomsbransjen

De fleste i Devant har solid erfaring fra eiendomsbransjen. ”Dette er et område vi ikke bare kan, men som vi brenner for,” sier Jørgen Sando, produktsjef for Terminus. ”Det er spennende å introdusere et produkt som imponerer.”

Terminus kan skreddersys til alt fra eiendomsportaler til individuelle meglere, og fungerer som et rammeverk for videre utvikling. Systemet kan blant annet integrere Google kart, kalendre og online kortbetaling. ”Vi tilbyr en effektiv totalløsning som avhenger like mye av vår kompetanse innenfor vedlikehold og oppdateringer som våre produkter,” sier Sando. ”Det er også gøy å annonsere at vi er ferd med å produsere en GPS-basert iPhone app for eiendomsbransjen.” Snart kan kunder simpelthen peke telefonen mot et ledig lokale og bla seg gjennom alt fra bilder til pris og areal, eller kontakte megleren med et tastetrykk.

Neste gang du søker etter kontorlokaler på Google er det kanskje litt lettere å prøve å forklare hvem som står øverst på listen og hvorfor. Kanskje er deg?

Les mer om Terminus CMS Eiendom her...